濟南特瑞數(shù)控刀具有限公司
為什么新刀具演義
早在2004年，“中國刀具演義”就在網(wǎng)上甚為流傳，對中國刀具市場進行了深入淺出的分析，許多觀點和例證至今被業(yè)內(nèi)人士引用?？梢哉f，身在刀具行業(yè)，繞不開這篇文章闡述的一些觀點。這篇文章當年為本刊編輯顧問李增山（大山）所策劃。
經(jīng)過近十年的發(fā)展，中國刀具市場又有了翻天覆地的變化，各大刀具企業(yè)在中國市場的格局又經(jīng)歷過了新一輪洗牌。
為此，本刊特開設“新刀具演義”欄目，主要圍繞切削刀具市場的刀具品牌商、刀具經(jīng)銷商、刀具用戶、刀具制造企業(yè)的供應商等一些業(yè)內(nèi)名人軼事，一起管窺中國刀具市場的過去和未來！
刀具代表金屬切削
長久浸淫于刀具行業(yè)的人都會很謙虛地順口說出這樣的話——“小產(chǎn)品成就大事業(yè)”。的確，在整個金屬加工過程中，刀具本身的成本僅3%左右。但就是這樣一個小產(chǎn)品，卻占據(jù)著巨大的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國國產(chǎn)刀具生產(chǎn)總量為290億元，除供應國內(nèi)市場外，出口刀具70億元。2011年，我國進口刀具和國產(chǎn)刀具總銷售額達到330億元，居全球第一。通用機械、航空航天、汽車、能源、醫(yī)療、軌道交通、模具、機床等行業(yè)都離不開切削刀具。
盡管刀具占金屬切削成本約僅為3%，但其投入生產(chǎn)之中，將會影響生產(chǎn)效率的提高幅度約20%~30%之間，生產(chǎn)效率（用高效刀具）提高20%，制造成本將降低15%，刀具成本降低30%，零件成本僅降低1%。機械產(chǎn)品價格不斷降低，而質量要求不斷提高，刀具的質量、價格等因素，最終都反映到產(chǎn)品成本之中。因此，可以說“刀具代表金屬切削”。
中國刀具市場的“派系”
中國是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌?，跨國刀具集團在自身發(fā)展戰(zhàn)略中，把擴大在中國的刀具銷售作為首選，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶中國，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求。
隨著許多行業(yè)的方興未艾，除了汽車之外，航空航天（特別是商用飛機）、醫(yī)療器械和能源等行業(yè)的發(fā)展都促使中國刀具市場持續(xù)發(fā)展。
圍繞中國刀具市場這塊巨大的“蛋糕”，市場上活躍著五大國外派系：山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系。
五大派系中，山特系包括山特維克可樂滿（SANDVIK Coromant）、瓦爾特（Walter）、山高（SECO）、Safety、多馬（DORMER）等。在大中華區(qū)總經(jīng)理李貽善的帶領下，山特維克可樂滿當仁不讓地成為山特系乃至整個中國刀具市場的No.1。
2012 年6 月6 日，山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開業(yè)。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創(chuàng)的概念，全球共有27 個效率中心分布于二十多個國家。
雖然山特系是全球刀具市場的領頭羊，但對于第二的位置，目前暫無定論，一般認為肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動中表示，IMC集團在世界上是金屬切削第二大刀具制造商。IMC集團旗下伊斯卡、泰珂洛、特固克互相競爭與合作，已經(jīng)成為挑戰(zhàn)山特系的重要刀具集團。
美國系主要以肯納Kennametal為代表。作為較早進入中國的刀具品牌，許多后來成名的代理商都與肯納有關。十多年前知名的肯納系的“南北二張”，一個現(xiàn)為上海尚立機械有限公司總經(jīng)理張仲勤，一個成為北京安達特工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張清，都是刀具代理商的成功代表，可以說肯納是中國刀具精英的黃埔軍校。當然，美國系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。
日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機、黛杰、不二越、日立等。日系刀具的性價比在中國很有優(yōu)勢，但由于日系品牌注重對于市場的開拓，經(jīng)銷商眾多，“掐貨”現(xiàn)象屢見不鮮，渠道管理水平亟待提高。
歐洲系主要以德國為主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，F(xiàn)raisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。
除此之外，在亞洲市場上，臺灣刀具（正河源、上虎、DHF、安威等）及韓國刀具（高耐大因、YG-1等）也是中國刀具市場上獨特的風景線，尤其是與祖國大陸一衣帶水的寶島臺灣，深諳中國刀具市場，其較低的價格和較好的實用性深獲中國客戶之心。
成就個人英雄主義的刀具代理商
中國刀具代理是成就個人、發(fā)揮智慧的平臺。90代年之后，金萬眾的孫小明和林歐陽、尚亞（原興和）的許修賢和吳明都、陶特的傅銘桓、聯(lián)創(chuàng)的武振良和王亞清、恩迪亞的周朝輝，日進的鄭金標、海德爾的陸永忠、諾誠興業(yè)的郝泉福、賀立的由俊哈等，都是業(yè)內(nèi)響當當?shù)娜宋铩?
要論目前代理商的品牌實力，自然首推金萬眾，這家以獨家代理日本大昭和BIG起家的經(jīng)銷商，還代理住友、歐士機、京瓷、Stellram等產(chǎn)品。由于日資企業(yè)傾向于多元代理，而大昭和在中國只選擇了金萬眾，這種成功的“金萬眾模式”被認為難以復制。
當然，中國刀具市場還有很多中小刀具經(jīng)銷商，通過他們更好地滿足了中國刀具市場的需求。不過，隨著競爭的加劇，一些服務質量差的經(jīng)銷商會被市場“大浪淘沙”。更多的刀具品牌商逐步精簡經(jīng)銷商的數(shù)量，從而使利潤相對集中在一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商身上，在十多年的洗牌過程中，國內(nèi)代理制度將日益完善。
刀具國產(chǎn)化之路
盡管國外品牌刀具在中國市場風生水起，但目前國內(nèi)刀具現(xiàn)狀中，國產(chǎn)刀具依舊占據(jù)主流地位，達65%左右。不過，在每年330億元銷售中，進口刀具占1/3，達110億元，而且全是現(xiàn)代高效刀具。220億元的國產(chǎn)刀具中，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅有20億元左右，才占到10%~15%。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r，高端市場被跨國企業(yè)占據(jù)，國產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠。
這些年來，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)，加上原來的四大工具廠等，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉型，而且一年比一年發(fā)展得好，它們已進入了快速增長期。
從區(qū)域劃分來看，國內(nèi)刀具企業(yè)都相對集中，中國幾個重點區(qū)域刀具品牌也逐漸崛起。北方如哈量、哈一工、大連遠東、大連富士、沃爾德等；西部如成量、工研所、森泰英格、成都千木、成都鋒宜等；華南如廈門金鷺、深圳中天、航天精密刀具、東莞銳鋒等企業(yè)，還有遍布華南的一大批中小刀具企業(yè)，為珠三角地區(qū)的制造業(yè)添力不少；華東有上工、阿諾、天工國際、威士、常州華鋒、嘉興恒鋒、寧波三韓、寧波德克等企業(yè)，近些年發(fā)展都很快；比較而言，中原地區(qū)的刀具鄭州鉆石、富耐克、鄭州博特等企業(yè)比較有代表性。
盡管國內(nèi)刀具行業(yè)的數(shù)控刀具起步晚，但經(jīng)過多年的磨練和努力，我國刀具產(chǎn)業(yè)集群格局初具規(guī)模，部分刀具企業(yè)已經(jīng)夯實了基礎。這些企業(yè)重視技術研發(fā)和產(chǎn)品質量，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，正在逐步替代進口產(chǎn)品，這些企業(yè)定當厚積薄發(fā)！
濟南特瑞數(shù)控刀具有限公司
2012-06-29
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